Ofertas y promociones para diciembre
En diciembre llega el aguinaldo y todo el mundo busca regalos: es el mejor mes para vender, y también el más fácil para regalar tu ganancia sin darte cuenta. Así armás ofertas que venden más sin perder.
Antes de bajar un precio, sabé cuánto ganás
Un descuento no sale de lo que te costó el producto: sale de tu ganancia. Por eso un descuento que parece pequeño puede llevarse buena parte de lo que ganás.
Ejemplo: un producto te cuesta L200 y lo vendés en L300. Tu ganancia es de L100.
Un 10 % de descuento son L30 menos: tu ganancia baja a L70. Le diste al cliente casi un tercio de lo que ganabas.
Para ganar lo mismo que antes, donde vendías 7 ahora tenés que vender 10.
Calculá tu precio y tu ganancia con la calculadora de precio de venta antes de decidir cada oferta.
8 ofertas que funcionan en diciembre
1. Combos y cajas de regalo
Juntá dos o tres productos que se regalan juntos y ponele un precio cerrado. Al cliente le resuelve el regalo y a vos te sube lo que se gasta en cada pedido, sin bajar el precio de cada producto por separado.
2. Precio de oferta por tiempo limitado
Un precio especial en pocos productos y con fecha de fin real (por ejemplo, "hasta el domingo"). En tu catálogo de Véndelo le ponés el precio de oferta al producto y se ve el precio normal tachado.
3. Envío gratis desde una compra mínima
"Envío gratis en tu zona desde L800" hace que el cliente sume un producto más para llegar. Calculá ese mínimo para que el envío salga de la ganancia del pedido completo.
4. Segundo producto con descuento
"El segundo a mitad de precio" o "llevá 3 y pagá 2" mueven productos que se compran de a varios (calcetines, accesorios, dulces). Hacé las cuentas con los dos productos juntos antes de anunciarlo.
5. Cupón para tus clientes de siempre
Un código como GRACIAS10 solo para quienes ya te compraron, por mensaje directo. Premia la confianza y trae pedidos sin bajarle el precio a todo el mundo. En el plan Emprendedor de Véndelo creás el cupón y el cliente lo escribe en tu catálogo.
6. Un detalle con la compra
Empaque de regalo, una tarjeta escrita a mano o una muestra pequeña. Cuesta poco, se ve en las fotos que comparten tus clientes y no te obliga a bajar precios.
7. Preventa con anticipo
Para lo que se hace por encargo (repostería, regalos personalizados, decoración): tomá pedidos con anticipo y fecha límite. Sabés cuánto producir y no te quedás con mercadería.
8. Liquidación de lo que quedó
Después del 25 y en enero, lo que no se vendió sale en lotes o con precio de oferta. Es mejor recuperar lo invertido que guardar mercadería otro año.
Tu calendario, de noviembre a enero
- Noviembre: catálogo listo con fotos y precios, combos armados y preventas abiertas para lo que se hace por encargo.
- Del 1 al 15 de diciembre: combos y cajas de regalo al frente. Es cuando más gente compara y aparta.
- Del 15 al 24 de diciembre: fechas límite de encargos y de entregas, bien visibles. Ofertas cortas para lo que más se mueve.
- Del 26 al 31 de diciembre: ropa y accesorios para el 31, cenas y pedidos de última hora.
- Enero: liquidación de lo que quedó y un cupón de regreso para quienes te compraron en diciembre.
Ideas de qué vender en la temporada: qué vender en Navidad.
Cómo anunciar tu oferta
- El precio final, en lempiras y a la vista: "Antes L300, ahora L250" se entiende al instante.
- Una fecha de fin real: "hasta el domingo 8" o "hasta agotar las 10 cajas". Y cuando termina, termina.
- Condiciones claras: si el envío gratis es solo en tu zona o el cupón vale desde cierto monto, decilo en el mismo mensaje.
- En todos lados a la vez: estados de WhatsApp, Marketplace, Instagram y un mensaje a tus clientes de siempre, todos con el link de tu catálogo (mensajes listos para copiar).
Con más pedidos, cuidá también los cobros y las entregas: cómo cobrar seguro y envíos y entregas.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto descuento conviene dar?
El que tu ganancia aguante. Primero calculá cuánto ganás por producto con la calculadora de precio de venta, y decidí cuánto de esa ganancia estás dispuesto a ceder. Si el margen es chico, mejor un combo, un detalle con la compra o envío gratis desde un mínimo que un descuento directo.
¿Es mejor un porcentaje o un monto en lempiras?
En productos baratos, un monto se entiende mejor ("L50 menos"). En productos caros, un porcentaje suena más grande. Lo importante es que el precio final quede escrito: el cliente quiere saber cuánto paga, no hacer cuentas.
¿Cómo pongo un precio de oferta en mi catálogo?
En Véndelo, al editar el producto escribís el precio especial en el campo Oferta, junto al precio normal. El catálogo muestra los dos, con el normal tachado, y el pedido que te llega por WhatsApp ya trae el precio de oferta. Cuando termina la oferta, lo borrás y vuelve el precio normal.
¿Qué hago si me piden más de lo que puedo entregar?
Poné una fecha límite para encargos y respetala, y marcá como agotado lo que ya no tenés, para que nadie lo pida por error. Es mejor decir "ya no tomo pedidos para el 24" que quedar mal con un cliente.
¿Puedo poner un precio "antes" más alto para que la oferta se vea mejor?
No te conviene: tus clientes recuerdan tus precios y, si se dan cuenta, perdés su confianza. El precio tachado tiene que ser el que cobrabas de verdad.
Tus ofertas en un link
Con Véndelo ponés el precio de oferta y el normal se ve tachado, marcás lo agotado y los pedidos te llegan ordenados a tu WhatsApp con el precio correcto. Gratis y no vence.
Crear mi catálogo gratis